茶叶行业投放趣头条广告案例分析！

本文主要介绍了茶叶行业投放趣头条广告的案例，首先在了解到客户的投放需求后，分别从准备期、测试期、优化期和增量期4个阶段制定广告投放策略。在测试阶段有数据后，需要从曝光、点击和下单等数据进行分析，看是哪方面岁转化有影响，以下是具体的投放策略，广告主可以详细阅读哦！

一、投放背景

1、客户在其他媒体已在投放，量级较大，拥有茶叶品类众多

2、分析平台人群受众，在没有该品类数据的前提下，让销售和客户首先对我们运营信任；

3、跟客户确定开户，开始上线投放测试，直到成功起量，创造平台茶叶品类的原始数据

二、趣头条广告投放策略

1、准备期

（1）确定茶叶品类

产品品类：铁观音、龙井

定价：结合平台用户属性，确定售价99元以及168元为宜

套餐：买一送三，买二送七，买三送十二，配合赠品，买就送一壶二杯，引导用户下单

（2）图片素材

确定趣头条广告素材风格的大概方向（包括原生类和效果类素材筛选，整体色调把控）

素材尺寸，形式（大图，组图、视频）为主，怎样搭配迎合引导用户。

（3）趣头条广告文案撰写

参考二类电商常用的一些热点文案，加上产品信息，突出卖点；如：新品上市、茶厂直销、送茶具、开园新茶、买一罐送四、活动仅限、最后一天抢

（4）趣头条广告投放落地页

落地页采用后台赤兔建站，使用客户提供的页面内容搭建；

首图轮播，突出茶叶产品卖点，套餐，折扣等营销内容结合。

测试期：趣头条广告上线初期预算控制在500-1000，以积累数据为目的,看订单成本加预算；增加投放预算，确定测试效果，预算在1000-5000

调整期：分析成本稳定计划，并持续加量，增加新的广告计划，预算控制在5000+

爆发期：整体转化效果趋于稳定预算，稳定在10000+

持续优化期（长期）

2、测试期

（1）定向分析

问题表现：定向不精准，定向的人群跟趣头条广告推广的产品受众人群不匹配；

解决方案：分析产品的目标人群特征，然后根据人群特征， 选择合适的受众；选择流量更大的时间投放

（2）趣头条广告计划设置

问题表现：质量度不高（计划太多，盲目投放）

解决方案：避免趣头条广告账户素材的重复性；可以积累素材，注意哪条计划最好，进行筛选关闭。

3、优化期

（1）趣头条广告曝光少影响因素

广告数量少

预算不足

广告出价低

素材CTR低

（2）点击少影响因素

趣头条广告推广素材质量差

素材人群匹配度低

（3）订单少影响因素

流量波动

隔天成本差异化

（4）签收影响因素

产品价格

图片与实物对比

4、增量期

（1）趣头条广告账户层级排查

多开户抢量，注意两个账户同样的素材跑，导致另一个账户跑不出去，重新更新同类型的素材增量。

（2）趣头条广告计划层级排查

有的计划设置通投影响人群定向，定向不准导致流量流失。

素材筛选，选择出单比较好的素材放量投放。

（3）操作层级排查

趣头条广告投放时段段不合理，导致成本上升。调整为工作日选择晚上7点放量，周末早上7点放量。

客户预算卡的太紧，流量上不去。尽量设置充足的预算投放。

三、数据分析

1、趣头条广告素材物料分析—大图

优化前：素材未突出产品，赠品被文案挡掉，配色灰暗，不够清晰明朗，曝光量低，点击量少，订单成本高。

优化后：素材优化调整后，突出产品，弱化文字配色，整体背景颜色调整鲜亮明丽。 趣头条广告曝光量增多，有效点击提升，订单量进而增加，成本也明显下降。

2、趣头条广告素材物料分析—视频

视频封面优化前，图片上文案体现太多，重点未突出，产品图片不够清晰；

视频封面优化后，文案简洁，产品放大化，并突出产品最后的效果和细节，突出赠品；

封面产品风格原生化，与视频内介绍的产品实物契合度一致。

视频：以人物讲解产品为主，突出产品价格、套餐，视频现场拆包，试用，给用户真实放心的体验。

3、趣头条广告落地页分析

趣头条广告落地页调整前，以铁观音为主，在产品选择，外观包装， 产品的知名度不是很符合平台的用户受众。

落地页调整后，更换产品以龙井为主，配合视频投放， 获取更多流量，转化提升。

4、人群定向分析

性别：起初性别不限，成本高，调整后以男性用户为主。

年龄：起初年龄40岁以上，获得的流量太少，然后调整增加 24-40岁之间的人群。

时间段：开始测试时只投放晚上，稳定后在早7点~晚12点投放

趣头条广告出价：起初图片出价0.2，流量不大；更换视频后，出价 0.15~0.3之间，出价调整在0.2上下浮动

5、趣头条广告数据分析

广告增量过程中，不同文案搭配同样的视频封面和视频投放，趣头条广告投放数据及效果差异比较大， 最终选择转化率高的素材持续投放。

点击率：稳定在1-2%

cpc：阶段持续出单大于100单后，使用ocpc单量翻了四倍，成本稳定。

6、订单数据分析

趣头条广告前期投放，以铁观音为主测试，经过订单签收统计，签收率在七成左右； 换产品放量后，成本在40账户币左右

四、趣头条广告投放总结

品类总结： 茶叶分为多种，目前投放绿茶数据成效很好，其他品类的茶叶如红茶、白茶、花茶等品类都建议可以 放到平台上做测试，平台用户人群是比较适合投放茶叶这个品类。

个人心得：及时了解其他平台起量产品，受众人群和本平台 相似的品类，要第一时间测试上线，掌握好平台 流量好的测试时段，在第一阶段是很重要的，保证第一阶段成本是第一要务。