游戏行业投放趣头条广告案例分析！

本文主要介绍了某款游戏APP投放趣头条广告的内容，该游戏的用户人群与趣头条媒体相符合，通过不断地测试以及优化，成功达到预期的成本。通过该篇文章我们一起看看投放趣头条广告有哪些策略吧！

一、某游戏概况

1、某游戏APP背景

项目背景：一款高品质的休闲农场游戏，包含网赚功能

人群画像：30-50岁，女性居多，集中在三四线城市，白领、主妇等时间碎片化人群

目标KPI：仅投放安卓，考核激活成本和次留率

某款仿真模拟经营类游戏，独创的完成游戏内订单得现金红包玩法，与趣头条媒体基本盘人群的喜好相契合，极具吸引力。萌版手机游戏界面，多样的农场经营玩法，让用户能追忆当初，找回偷菜种菜时的开心。

2、移动游戏行业分析

移动游戏已经成为了当下游戏行业的主流产品类型，一线城市用户占比34%，二线及以下城市用户占比在不断扩张；男性用户占比为53%，随着移动游戏产业的蓬勃发展，女性用户的占比也在不断上升；用户年龄分布方面，年轻用户依然为游戏主力玩家，23岁以下用户占比最高，为32.81%，值得注意的是，24-40岁的用户占比达到58%，相较于年轻玩家，该年龄段的玩家显然具备更高的游戏消费能力

3、趣头条用户量级

平均月活用户1.1亿

平均日活用户3750万

人均使用市场62.1分

趣头条主流用户为25-50岁之间的女性，使用安卓手机，且大部分居住在三四线城市，与该游戏用户画像高度契合。

二、投放痛点分析

痛点1：量级低，目标激活KPI内放量难

痛点2：有转化广告位单一，存在掉量风险

痛点3：次留不达标，已转化流量质量差

痛点4：素材形式单一，CTR/ATR均低

三、趣头条广告优化策略

优化准备：进一步提炼产品卖点(网赚，可利用碎片化空闲时间)；对以往投放数据进行分析；搜集竞品优质素材

优化思路：结合产品卖点和人群画像，测试新定向；参考竞品素材，拓宽素材方向；多维度(创意+广告位+定向)组合搭配投放

后台功能：素材库，关注优质趣头条广告素材，汲取灵感；API转化跟踪，合理使用OCPC投放工具

1、卖点提炼&对应优化

多广告位测试：

互动广告

信息流列表

米读

激励视频

应用商城

多素材方向延伸：

视频为主，图片为辅

访谈类，情景剧类，主播类，多维度展现卖点

台词和文案中重点凸出随时随地、收益高、无门槛提现等卖点

多定向选择：

金融、电商兴趣人群

社交兴趣人群

游戏兴趣人群

2、优化进度

控制成本：合理分配趣头条广告位预算，提升应用商城消费占比，拉低总体成本

提升量级：根据已转化人群画像，合理拓宽定向，提升量级

次留率UP：重点挖掘ocpc计划的量级潜力，加大预算，流量质量明显提升，次留率达标

稳定投放：稳定迭代素材，定期收集竞品优质素材进行分析，保持成本和量级稳定

3、趣头条广告投放资源位选择

信息流列表页：量级大，可投放大图/小图/组图以及视频素材

激励视频：转化率高，留存好，可横版及竖版视频素材

应用商城：激活成本低，CTR高，可作为游戏激活补量位置

米读小说：CTR高，用户属性高度契合

4、趣头条广告创意优化

创意提升CTR：

多维度制作素材撰写文案

上线创意AB测试，根据测试结果优选，修改

根据实时需求，对创意进行更新、调整

切中用户关注点，突出自身优势，提升竞争力

创意挖掘：

分析用户核心需求点，结合自身优势因素，使创意内容增加竞争力

根据创意报告分析用户行为，调整趣头条广告创意方向

四、效果与总结

1、趣头条广告投放效果

曝光量：5千万+

点击量：150万+

点击率：2.11%

激活成本：达标

投放前期，随着用户不断导入，在成本稳定在客户预期以内的情况下，消耗稳步上涨

中后期趣头条广告账户日趋稳定，次留率较高，现阶段仍旧在持续投放中

2、趣头条广告投放心得

找对人：任何一个账户的投放成功，都离不开优化师对账户投入的精力；需要把对的广告在适当的场景下推送给对的人

巧用大数据：要学会数据分析，对结论归因，知道从哪里着手改进；大盘数据和自身数据的合理结合并利用

系统功能：优化是有方法可依的，需不断摸索；系统功能的正确使用就是很重要的一部分；工具的使用会让投放事半功倍

3、趣头条广告推广优化总结

测试阶段：

投放准备：洞悉目标人群，了解产品和媒体用户属性

多维度全广告位覆盖，快速定位优质的趣头条广告位和创意方向

位优质的广告位和创意方向

优化阶段：

分析归纳测试期趣头条广告投放效果

衍生效果好的创意类型，重点优化CTR

积极尝试OCPC方式

合理规避频控

稳定放量阶段：

不断挖掘新的素材方向

提高素材更新频率，提升创意投放有效性

注重数据分析：定期对趣头条广告账户进行诊断