趣头条是一个拥有高流量、高活跃度的资讯类app，其中三四五线城市的用户占比高达76%以上，对二类电商从业者来说是一个很好的投放平台。该广告主作为二类电商从业者，通过使用趣头条的营销资源，开拓新的营销形式来获取曝光、提升订单量、降低转化成本，从而达到盈利，是客户现在主要面临的问题。今天我们一起看看励志图书是如何在趣头条推广的！

一、客户需求

1、产品介绍

产品：成长励志小孩系列10本；完美小孩系列10本

定价：99元/10本；168元/20本

介绍：这套励志童书使用环保、手感更好的轻型纸，加之以图文并茂的编排，让阅读更加生动有趣。文章前后附有成长箴言和名人名言，给孩子思考和深刻的人生启示，让孩子受益匪浅。

2、产品定位

A：目标市场定位

有家庭并且家里有年龄在15岁以下的小孩子

重视小孩子教育、期望孩子成为优秀人才

年龄在23岁到40岁以上的消费者

B：产品需求定位

培养孩子成为一个优秀人才是父母的“头等大事”，这也是投放童书的一个引爆点。

暑期的到来，孩子们的时间比较充裕，互联网给小孩子带来的弊端，图书可以转移孩子上网打游戏注意力，有益孩子健康。

小孩子，认字能力和想象力都处于上升阶段，童书利用拼音注释，图文结合，来提高孩子思考连贯性，丰富想象力气

C：产品测试定位

童书前期测试采用多位置多素材多创意、定向去除偏远地区，限制年龄为23岁到40岁以上的消费者进行投放。

后期根据趣头条广告创意转化想来筛选优质的投放位置、创意及定向，达到更加精准的投放，已提高转化。

D：差异化定位

童书投放同一时期出现了其他同行业的竞争者，需要进行差异化的定位，以迎合市场的需要。

素材方向：投放素材由jpeg格式变成gif格式，文案随之优化，来提高趣头条广告转化。

产品组合：除了99元/10本外，新增168元/20本的套餐，提高了童书的客单价

二、趣头条广告投放策略&数据分析

1、受众分析

投放人群：主要是年龄在23到40岁以上、家里有小孩子的消费群体

主要营销要点：暑期到来，孩子有充足的课外时间，意味着书籍迎来旺季。父母不希望孩子沉迷网络，希望孩子变得优秀，童书正是抓住了这个痛点来进行投放

素材特点：素材文案的展示多以图书展示，搭配文案利益点，勾起用户购买的欲望。

2、趣头条广告投放分阶段数据分析

（1）CPC阶段

投放创意：23个（多图文素材组合测试）

投放定向：除去偏远地区，年龄23—40岁以上，其他不设置

投放时间：全时间段测试，侧重投放时间20:00-00:00

投放位置：趣头条信息流列表页（大图、组图）

投放预算：测试期每个计划500元

创意优化：

稳定出单的创意，逐步放开预算继续投放

预算范围内，成本高出预期50%的创意，点击率高，继续观察；点击率低，停投

及时关闭效果差的创意，测试出优质素材文案后放开预算跑

（2）ocpc阶段

投放创意：1个ocpc+

投放定向：除去偏远地区，年龄23—40岁以上，其他不设置

投放时间：ocpc全时间段投放，cpc分不同时间段测试素材

投放位置：趣头条信息流列表页（大图）

投放预算：ocpc单条预算10000+，cpc每个计划500元

趣头条广告创意优化：

ocpc单元素材不限预算，稳定投放，观察成本

测试新的创意，具体操作同前面的cpc阶段

3、差异化分析

投放时间差异：前期测试投放选择晚上八点后时间段，流量比较大。但是从后期投放的大量数据来看，7点—11点cvr同比其他时间段高出0.3%左右，所以后期趣头条广告投放时间侧重该时间段。

投放位置差异：从数据来看，投放大图位置比组图和小图位置cvr高出0.5%左右，说明书籍投放大图位置更加适合， 后期投放主要以大图位置为主

4、全链路效果分析

总展现：44351796 总展现量较大，投放范围较宽

总点击量：749432 总点击量比较大，这也说明了趣头条广告投放素材和文案比较优质

表单成本：￥62.78 前期表单成本较低，后期ocpc比较不稳定，导致总体表单成本偏高

三、趣头条广告创意物料

1、创意素材分析

人的消费行为分为情感消费、理智消费、冲动消费

书籍投放创意正是抓住了情感营销和冲动营销这俩个主要的营销点来促进转化的

素材：

突出效果（收益一生、爱上学习）

高性价比（太值了）

价格优惠（99元10本、低至9.9元/本）

增值服务（包邮、货到付款）

文案：

突出痛点（孩子脾气大、不听话！）

未来成就（人生少走90%的弯路）

损失唤起（教育能省一半心）

成长哲理（让孩子学会成长）

2、趣头条广告落地页展示

趣头条广告落地页采用文字、视频加图文的展示，内容包括书籍内容介绍、书籍视频以及图片展示，购买优惠力度等相关内容，以此来更好的承接信息流创意