趣头条广告第一波优秀案列来袭，投放经验get起来！

趣头条广告投放背景

趣头条是一个拥有高流量、高活跃度的资讯类app，其中三四五线城市的用户占比高达76%以上，对二类电商从业者来说是一个很好的投放平台。广告主作为二类电商从业者，通过使用趣头条的营销资源，开拓新的营销形式来获取曝光、提升订单量、降低转化成本，从而达到盈利。当下正值学生假期，课外阅读需求大大提升。这也是当下书籍的引爆点。利用这个引爆点来吸引父母为孩子购买书籍，从而来促成转化。

产品选择&定位分析

产品：成长励志小孩系列10本、完美小孩系列10本

定价：99元/10本、168元/20本

产品介绍：

这套励志童书使用环保、手感更好的轻型纸，加之以图文并茂的编排，让阅读更加生动有趣。文章前后附有成长箴言和名人名言，给孩子思考和深刻的人生启示，让孩子受益匪浅。

目标定位：

1.有家庭并且家里有年龄在15岁以下的小孩子

2.重视小孩子教育、期望孩子成为优秀人才

3.年龄在23岁到40岁以上的消费者

产品需求定位：

1.培养孩子成为一个优秀人才是父母的“头等大事”，这也是投放童书的一个引爆点。

2.暑期的到来，孩子们的时间比较充裕，互联网给小孩子带来的弊端，图书可以转移孩子上网打游戏注意力，有益孩子健康。

3.小孩子，认字能力和想象力都处于上升阶段，童书利用拼音注释，图文结合，来提高孩子思考连贯性，丰富想象力。

产品测试&差异化定位

产品测试：

1.童书前期测试采用多位置多素材多创意、定向去除偏远地区，限制年龄为23岁到40岁以上的消费者进行投放。

2.后期根据创意转化来筛选优质的投放位置、创意及定向，达到更加精准的投放、以提高化

差异化定位：

童书投放同一时期出现了其他同行业的竞争者，需要进行差异化的定位，以迎合市场的需要。

1.素材方向：投放素材由jpeg格式变成gif格式，文案随之优化，来提高转化。

2.产品组合：除了99元/10本外，新增168元/20本的套餐、提高了童书的客单价。

趣头条广告受众分析：

趣头条广告投放之前做好受众分析帮助我们快速地定位到目标受众和潜在的消费群体，做到更精准广告投放和营销。

分阶段分析-CPC阶段

趣头条账户搭建：

按照人群定位分析的结果，搭建不同点位的计划，测试不同点位的投放效果。前期将预算均匀的划分到每个计划全时间段测试。

趣头条广告创意优化

1.稳定出单的创意，逐步放开预算继续投放。

2.预算范围内，成本高出预期50%的创意，点击率高的创意继续观察；点击率低创意停放。

3.及时关闭效果差的创意，测试出优质素材文案后放开预算跑。

分阶段分析-oCPC阶段

成功培养出成本未定的oCPC单元之后，放开相应单元的预算。监测每日成本情况。同时新建计划测试新的创意和素材培养新的oCPC增加账户的丰富度和稳定性。

差异化分析

前期测试过程中账户积累了很多有效数据，如时段数据、地域数据、操作系统数据、人群受众数据以及不同点位的数据等等。最终得出儿童励志图书投放列表页大图的效果更好点击率以及转化率都高于其他点位。投放时段上晚间的成本优于其他时段，所以后期侧重在晚间时段投放。

趣头条广告创意素材分析

1.人的消费行为分为情感消费、理智消费、冲动消费。

2.书籍投放创意正是抓住了情感营销和冲动营销这俩个主要的营销点来促进转化的。

素材要点：

1.突出效果（收益一生、爱上学习）

2.高性价比（太值了）

3.价格优惠（99元10本、低至9.9元/本）

4.增值服务（包邮、货到付款）

文案素材：

1.突出痛点（孩子脾气大、不听话！）

2.未来成就（人生少走90%的弯路）

3.损失唤起（教育能省一半心）

4.成长哲理（让孩子学会成长）

趣头条广告优秀素材1

趣头条广告优秀素材2

趣头条广告落地页展示

儿童励志图书优秀案列分享结束啦，欢迎关注我们获取更多优秀案例。我们下个优秀案例见~趣头条广告开户联系电话：4009602809。