趣头条广告平台直营电商行业优秀案例新鲜出炉啦~

趣头条广告投放背景

这位广告主在其他网络平台已经做过很多推广了，量级较大，拥有茶叶品类众多，产品仓储量充足。分析平台人群受众，趣头条广告平台用户有很多茶叶产品的潜在消费者。

一、趣头条广告投放准备期

确定茶叶品类：

1.产品品类：铁观音、龙井

2.定价：结合平台用户属性，确定售价99元以及168元为宜；

3.套餐：买一送三，买二送七，买三送十二，配合赠品，买就送一壶二杯，引导用户下单。

图片素材：

1.确定素材风格的大概方向（包括原生类和效果类素材筛选，整体色调把控）

2.素材尺寸，形式（大图，组图、视频）为主，怎样搭配迎合引导用户。

广告文案撰写：

参考二类电商常用的一些热点文案，加上产品信息，突出卖点如：新品上市、茶厂直销、送茶具、开园新茶、买一罐送四、活动仅限、最后一天抢

落地页搭建：

1.落地页采用后台赤兔建站，使用客户提供的页面内容搭建；

2.首图轮播，突出茶叶产品卖点，套餐，折扣等营销内容结合。

二、趣头条广告人群定向分析

趣头条广告账户定向：

性别：起初性别不限，成本高，调整后以男性用户为主。

年龄：起初年龄40岁以上，获得的流量太少，然后调整增加24-40岁之间的人群。

时间段：开始测试时只投放晚上，稳定后在早7点~晚12点投放。

出价设置：起初图片出价0.2，流量不大；更换视频后，出价0.15~0.3之间出价调整在0.2上下浮动。

三、趣头条广告投放计划&测试期

趣头条广告测试期定位分析：

问题剖析：

1.定向不精准，定向的人群跟推广的产品受众人群不匹配；

解决方案：

1.分析产品的目标人群特征，然后根据人群特征，选择合适的受众。

2.选择流量更大的时间投放。

趣头条广告投放调整剖析：

问题表现：

1.质量度不高（计划太多，盲目投放）

解决方案：

1.避免账户素材的重复性

2.可以积累素材，注意哪条计划最好，进行筛选关闭。

四、趣头条广告投放优化期

五、趣头条广告投放增量期

1.账户层级排查

多开户抢量，注意两个账户同样的素材跑，导致另一个账户跑不出去，重新更新同类型的素材增量。

2.计划层级排查

有的计划设置通投影响人群定向，定向不准导致流量流失。

趣头条广告素材筛选，选择出单比较好的素材放量投放。

3.操作层级排查

投放时段段不合理，导致成本上升。调整为工作日选择晚上7点放量，周末早上7点放量。

客户预算卡的太紧，流量上不去。尽量设置充足的预算投放。

六、趣头条广告数据分析

广告增量过程中，不同文案搭配同样的视频封面和视频投放，广告投放数据及效果差异比较大，最终选择转化率高的素材持续投放。点击率稳定后;cpc阶段持续出单，使用ocpc单量级翻了四倍且成本稳定。广告前期投放，以铁观音为主测试，经过订单签收统计，签收率较高。

七、趣头条广告素材优化

1.趣头条广告入口大图优化

2.趣头条视频广告素材优化

3.趣头条落地页素材优化

八、趣头条广告投放总结

品类总结：

茶叶分为多种，目前投放绿茶数据成效很好，其他品类的茶叶如红茶、白茶、花茶等品类都建议可以放到平台上做测试，平台用户人群是比较适合投放茶叶这个品类。

个人心得：

及时了解其他平台起量产品，受众人群和本平台相似的品类，要第一时间测试上线，掌握好平台流量好的测试时段，在第一阶段是很重要的，保证第一阶段成本是第一要务。

茶叶优秀案例鉴赏到此结束，想获取更多优质行业案例，欢迎私信联系我们巨宣网络洽谈合作！趣头条广告开户联系电话：4009602809。